Per i consumatori di oggi attenti ai costi, il prezzo conta. Secondo il rapporto dell’indice dei prezzi al consumo di settembre del Bureau of Labor Statistics, i prezzi alimentari sono del 2,1% più alti rispetto a 12 mesi fa. In confronto, i prezzi sono aumentati del 4,2% rispetto al precedente periodo annuale del 2023. Guardando a un elemento essenziale: i prezzi delle uova sono aumentati del 4,8% da luglio ad agosto e del 28,1% rispetto a un anno fa! La realtà è che i consumatori stanno affrontando alcuni dei prezzi alimentari più alti che hanno visto dagli anni ’70, il che significa che stanno guardando prezzi più vicini che mai.
Poiché i clienti sono sempre più preoccupati per l’aumento del costo della spesa, la corretta tariffazione basata su un insieme di regole automatizzate (prezzi basati su regole) diventa particolarmente importante nel mondo dei rivenditori di generi alimentari e supermercati.
Cos’è il prezzo basato su regole?
La tariffazione basata su regole è una strategia di pricing dinamica che ti permette di utilizzare una serie di regole di pricing per creare la tua strategia di prezzo. Con essa, puoi trovare un prezzo giusto per soddisfare i comportamenti dei consumatori in rapido cambiamento e le condizioni di mercato.
Perché l’automazione delle regole sui prezzi può migliorare la fedeltà dei clienti
Senza l’automazione delle regole sui prezzi, i tuoi clienti potrebbero ricevere messaggi contrastanti sui tuoi prezzi.
Nell’attuale contesto inflazionistico, il giusto prezzo garantisce ai clienti di riconoscere facilmente il valore di ciò che acquistano, rendendolo chiaramente visibile su un tag da scaffale, su ESL o online. Per farlo, è necessario la possibilità di gestire le regole sui prezzi tra le categorie nei tuoi negozi.
Applicare automaticamente un insieme di regole prioritizzate basate sulla tua strategia di categoria, restringendo i vincoli delle regole a zone specifiche, negozi o articoli in base alle loro caratteristiche di domanda, ti permetterà di essere trasparente sui prezzi e di impostarli in base alle tendenze di mercato e competitive.
Come correggere il prezzo con una strategia di prezzo basata su regole
I marchi di proprietà devono essere prezzati in modo da riflettere un valore migliore rispetto ai marchi nazionali.
Se hai marchi privati premium, devono essere prezzati di conseguenza. Quando puoi prevedere alternative e determinare quali differenze di prezzo guidano il comportamento dei consumatori più desiderato, puoi incoraggiare il comportamento d’acquisto desiderato.
Il prezzo unitario deve riflettere un valore migliore in base alle dimensioni.
Le dimensioni maggiori dello stesso prodotto devono essere prezzate per riflettere un miglior rapporto qualità-prezzo per unità rispetto a dimensioni più piccole. Ad esempio, se si accumula polvere sull’olio d’oliva da 48oz o 68oz, potrebbe essere perché i prodotti di dimensioni maggiori non offrono un miglior rapporto qualità-prezzo per unità venduta. La visibilità delle tue relazioni con i prodotti ti aiuterà a mantenere e applicare le strategie di prezzo giuste ai prodotti all’interno di una categoria.
Controlla se le opzioni di sapore della stessa dimensione di prodotto hanno prezzi uguali.
Le regole della linea ti aiuteranno a controllare il prezzo di una linea in base al costo di un articolo specifico all’interno della linea, così potrai assicurarti che nulla nella linea abbia un prezzo più alto rispetto ad altri.
Assicurati che i prodotti abbiano prezzi competitivi.
Questa è importante. Essere a pochi centesimi dal prezzo di un concorrente gioca a tuo vantaggio. Applicare regole competitive specifiche basate sulla posizione del negozio, sull’intensità della competizione o sulle caratteristiche del prodotto, inclusi i fattori di profitto e gli articoli chiave di valore, ti permetterà di reagire in tempo reale e mantenere i prezzi competitivi.
Utilizzare questi set di regole in modo strategico e regolare automaticamente i prezzi per tutti i prodotti di una categoria quando il mercato cambia—cambiamenti di costo, di concorrenza o di assortimento—significa poter correggere il prezzo per creare un’esperienza cliente migliore.
Come una soluzione di prezzo basata su regole può aiutare
Una soluzione di prezzo basata su regole ti permette di impostare prezzi che rispondono dinamicamente a come i clienti rispondono al prezzo: è basato sul valore, troppo alto o troppo basso? —così puoi cambiarlo in fretta. Esamina i dati di vendita passati, il comportamento dei clienti e le condizioni di mercato per determinare i livelli ottimali di prezzo che massimizzino ricavi e margini di profitto. Con l’automazione, puoi migliorare i tuoi processi base di fissazione dei prezzi.
Un prezzo corretto può essere un fattore nel mantenere o migliorare i prezzi. Possiamo aiutarti con soluzioni e strategie per ottenere i prezzi corretti. Contatta oggi i nostri esperti.
