DEMANDTEC TRADE INTELLIGENCE
Il motore del fondo commerciale per la vendita al dettaglio.
Un libro mastro. Entrambi i lati. Ogni dollaro.
I dollari commerciali sono il secondo costo in ordine di grandezza nel P&L di un CPG e lo strumento di margine più sfruttato da un rivenditore. La maggior parte di essi viene gestita attraverso fogli di calcolo, portali dei rivenditori e messaggi di posta elettronica. DemandTec Trade Intelligence è il motore che consente a oltre 7.800 partner CPG e a più di 120 insegne di vendita al dettaglio di impegnare, eseguire e riconciliare ogni dollaro, insieme e in tempo reale.
Stai già utilizzando DemandTec per i prezzi o le promozioni?
Scopri come Trade Intelligence si collega al resto della piattaforma.
INIZIA DA QUI
Che cos'è la collaborazione tra fondi commerciali?
È il modo in cui retailer e fornitori si accordano sui fondi che finanziano ogni promozione e come questi fondi vengono monitorati, eseguiti e regolati. Se fatto bene, è la leva di margine più utilizzata nella vendita al dettaglio. Se fatto con fogli di calcolo ed e-mail, è il modo in cui la maggior parte del valore si disperde.
Fondo commerciale
sostantivo - /treɪd fʌnd/
Il denaro che un fornitore di beni di consumo accantona per sostenere la promozione dei suoi prodotti da parte di un rivenditore, attraverso riduzioni temporanee di prezzo, caratteristiche, esposizioni e posizionamenti digitali. (A volte chiamati fondi per la promozione commerciale o dollari co-op).
IN UN LINGUAGGIO SEMPLICE
Un semplice esempio
Un negozio di alimentari vuole mettere in vendita una marca di caffè a 7,99 dollari il mese prossimo. Il fornitore accetta di finanziare il ribasso, ad esempio 1,20 dollari per unità, per stimolare i volumi. Il droghiere pianifica l'evento, il fornitore conferma i dollari, l'offerta arriva nei negozi e alla fine del periodo entrambe le parti riconciliano quanto è stato venduto con quanto è stato finanziato.
Moltiplicalo per migliaia di articoli, centinaia di negozi, decine di fornitori e quattro cicli di pianificazione all'anno. I calcoli diventano rapidamente ingestibili.
La parte difficile non è pianificare una promozione. È far sì che i prezzi, le promozioni, i fornitori e la finanza guardino tutti agli stessi numeri, allo stesso tempo.
PERCHÉ È IMPORTANTE ORA
I dollari del commercio sono il secondo costo più grande nel P&L di un CPG - e il più frammentato.
Per la maggior parte dei rivenditori e dei fornitori, il lavoro di concordare, tracciare e riconciliare questi dollari vive ancora in fogli di calcolo, PDF e messaggi di posta elettronica. Tre schemi si ripetono:
PATTERN 01
I piani e i prezzi si allontanano.
La promozione pianificata dal commerciante, l'offerta confermata dal fornitore e il prezzo visto dall'acquirente raramente coincidono nel momento in cui l'evento arriva nei negozi. Il margine di guadagno si disperde in ogni lacuna.
PATTERN 02
I fondi scompaiono nei fogli di calcolo.
Senza un sistema di registrazione condiviso, nessuna delle due parti ha una visibilità chiara di ciò che è stato impegnato, di ciò che è stato speso e di ciò che è stato guadagnato, per cui la riconciliazione si trascina per settimane.
PATTERN 03
I programmi che hanno funzionato non vengono finanziati due volte.
I fornitori finanziano gli eventi senza vedere cosa si è mosso. I retailer pianificano il ciclo successivo senza sapere quali dollari commerciali hanno effettivamente generato volumi. I programmi che funzionano meglio vengono cancellati. Gli altri vengono rinnovati. Nessuno lo sa fino alla chiusura del trimestre.
IL CICLO DI VITA
Quattro fasi. Un flusso di lavoro condiviso.
Trade Intelligence gestisce l'intero ciclo di vita, dalla prima modifica dei costi fino al saldo finale, con il rivenditore e il fornitore di prodotti di largo consumo che lavorano con gli stessi dati in ogni fase.
Collegati
I feed dei costi in tempo reale, l'invio di nuovi articoli e le finestre di offerta fluiscono tra i sistemi: niente più PDF e ripetizioni.
Il RIVENDITORE vede il costo attuale e le offerte
Il FORNITORE pubblica le offerte una volta
Collabora
Entrambe le parti costruiscono insieme il calendario delle promozioni, confrontando le offerte, modellando il sollevamento e allineandosi sugli eventi finanziati dai fornitori.
Il rivenditore co-programma gli eventi
Il fornitore impegna i fondi nel contesto
Eseguire
Le offerte approvate confluiscono direttamente nei prezzi, nelle promozioni e nei ribassi, in modo che il prezzo sullo scaffale corrisponda all'accordo sottoscritto. Nessuna deriva di versione. Nessun reinserimento manuale.
Il rivenditore esegue il prezzo e la circolare
Il fornitore tiene traccia dell'esecuzione in tempo reale.
Riconciliare
Le prestazioni, i fondi spesi e i ratei in sospeso vengono riconciliati automaticamente, chiudendo il cerchio e alimentando il piano successivo.
Il rivenditore chiude il periodo di promozione
Il fornitore vede una liquidazione pulita
VANTAGGIO DELLA RETE
La rete è il fossato.
Ogni connessione rende più forte quella successiva.
DemandTec Trade Intelligence è l'unica piattaforma con una rete bilaterale attiva che collega i rivenditori e la loro base di fornitori CPG nello stesso software. Una volta che sei in rete, ogni nuovo partner che colleghi è un ordine di grandezza più veloce da inserire e attivare.
Partner CPG e broker già presenti in rete
I tuoi fornitori non hanno bisogno di un nuovo login: la maggior parte di essi opera già all'interno di DemandTec. Il tempo di onboarding diventa di settimane, non di trimestri.
Banner di vendita al dettaglio con offerte giornaliere
I rivenditori di generi alimentari, farmaci, prodotti di largo consumo e speciali ottengono un parametro di riferimento per capire quali sono i buoni affari nella loro categoria.
Anni di scienza della domanda alla base di ogni decisione commerciale
Gli impegni dei fondi commerciali si basano sullo stesso modello di domanda che guida i prezzi DemandTec - 25 anni di calibrazione in oltre 120 ambienti di vendita al dettaglio.
COSA OTTIENE
Un sistema operativo completo per i fondi commerciali.
Configurabile in base alla tua situazione attuale e ai flussi di lavoro che ti serviranno in futuro.
Ogni tipo di offerta. Un unico registro.
Le offerte del settore CPG, quelle nazionali e quelle dei dettaglianti arrivano continuamente e diventano record strutturati, non allegati alle e-mail. Ogni parte lavora con gli stessi dati.
Pianificazione congiunta. Un calendario condiviso.
Costruisci il calendario delle promozioni con la tua base di fornitori: confronta le offerte nel contesto, modella la spinta e allineati sugli eventi finanziati prima che vadano a scaffale.
Dati in tempo reale. Nessuna digitazione.
L'invio di nuove voci e le modifiche ai costi avvengono in formati standardizzati, sostituendo i fogli di calcolo di tutti i fornitori. Le oltre 10 ore settimanali che il tuo team dedica all'inserimento dei dati oggi si riducono a pochi minuti.
Ogni dollaro è tracciato. Ogni periodo chiuso in modo pulito.
Visualizzazione in tempo reale dei ratei, degli impegni e dei fondi guadagnati - riconciliati automaticamente con il sell-through effettivo alla chiusura del periodo. Le controversie vengono segnalate prima che invecchino.
Dimostrare il ROI a livello di evento.
Sollevamento a livello di causa e ROI su ogni evento finanziato dal fornitore, sulla base di oltre 25 anni di modellazione della domanda. I dati per rimborsare i programmi che hanno funzionato e per riallocare quelli che non hanno funzionato.
Il contratto che hai firmato. Il prezzo sullo scaffale. Alla fine è lo stesso.
DemandTec Trade Intelligence è collegata direttamente a DemandTec Pricing, Promotions e Markdowns: un unico modello di dati, nessuna deriva di versione tra ciò che è stato concordato e ciò che arriva sullo scaffale. Questa è la capacità che nessuno strumento commerciale autonomo o integrazione di due fornitori può replicare.
PER CHI È STATO COSTRUITO
Funziona perché entrambe le parti vincono.
Fai promozioni in cui i dollari
e lo scaffale sono finalmente d'accordo.
Pianifica tenendo conto della tua base di fornitori, esegui con fiducia su
e chiudi ogni periodo in modo pulito.
- Cattura le offerte di fornitori, broker e distributori in un unico sistema
- Legare le promozioni finanziate direttamente al piano tariffario
- Riconciliazione automatica dei ratei alla chiusura del periodo
Porta offerte migliori ai rivenditori
in cui vendi.
Invia, co-pianifica e monitora ogni programma in un unico posto
- e vedi il sell-through che ha permesso di ottenere i fondi.
- Un unico flusso di lavoro per tutta la rete di rivenditori DemandTec
- Visibilità in tempo reale del sell-through e delle performance
- Chiusura finanziaria più pulita su fondi e detrazioni
- Meno fogli di calcolo, più tempo per la strategia
PRONTO QUANDO SEI
Prendi il controllo di
ogni dollaro di commercio
Esamineremo le tue categorie, la tua base di fornitori e il tuo flusso di riconciliazione e mostreremo esattamente dove Trade Intelligence colma il divario rispetto ai tuoi numeri reali. La finestra di spostamento è aperta.