La strada per conquistare una quota maggiore del portafoglio inizia con la padronanza dei prezzi, promozioni, sconti e collaborazione rivenditore-fornitore.
Sommario esecutivo
Ricordi i tempi in cui si poteva fissare un prezzo premium per gli articoli in negozio? Quell’epoca non è del tutto finita, grazie ai problemi delle catene di approvvigionamento a livello mondiale. Ma i consumatori che portano smartphone possono e controlleranno i prezzi degli articoli che apprezzano di più. Nel suo rapporto di marzo 2022, Retail Systems Research (RSR) afferma che “il prezzo è più importante che mai per entrambe le parti della transazione al dettaglio.” I rivenditori sanno che la pressione sui prezzi porta a margini più ridotti – e a un margine di errore inferiore con i clienti. RSR ha concluso che i rivenditori necessitano di strumenti agili di pricing che possano aiutarli a ottimizzare i prezzi, anche in modo proattivo, per anticipare le preferenze in evoluzione dei consumatori.
