{"id":9931,"date":"2026-04-30T20:40:13","date_gmt":"2026-05-01T01:40:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.demandtec.com\/senza-categoria\/quanto-e-matura-la-tua-strategia-di-collaborazione-con-i-fondi-di-trading\/"},"modified":"2026-07-01T13:58:07","modified_gmt":"2026-07-01T18:58:07","slug":"quanto-e-matura-la-tua-strategia-di-collaborazione-con-i-fondi-di-trading","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.demandtec.com\/it\/senza-categoria\/quanto-e-matura-la-tua-strategia-di-collaborazione-con-i-fondi-di-trading\/","title":{"rendered":"Quanto \u00e8 matura la tua strategia di collaborazione con i fondi di trading?"},"content":{"rendered":"\t\t
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Ormai, il contesto del settore \u00e8 chiaro. Secondo IDC Research (US54428526-IS, Ananda Chakravarty, Research Vice President, Retail Merchandising and Marketing Analytics Strategies, IDC, aprile 2026), il 55% dei rivenditori di generi alimentari afferma che la collaborazione insufficiente con i CPG rappresenta il loro principale divario nella catena di approvvigionamento. Il problema della collaborazione \u00e8 reale<\/a>, diffuso e sta costando margine da entrambe le parti del rapporto rivenditore-fornitore.<\/span><\/p>

Ma sapere che il settore ha un problema \u00e8 diverso dal sapere dove si colloca la tua organizzazione al suo interno. Questa \u00e8 la domanda a cui questo pezzo \u00e8 pensato per rispondere. <\/span><\/p>

La ricerca di IDC identifica quattro parametri di riferimento che definiscono la collaborazione tra i migliori fondi di trading: visibilit\u00e0, automazione, intelligenza condivisa e integrazione dei prezzi per il ciclo di vita. Segue una valutazione onesta di ciascuno di essi. Alla fine, avrai un quadro pi\u00f9 chiaro di dove la tua operazione \u00e8 forte, dove ci sono le lacune e cosa vale colmarle. <\/span><\/p>

Visibilit\u00e0: entrambe le parti lavorano sugli stessi dati?<\/b><\/h4>

Il primo punto di riferimento \u00e8 il pi\u00f9 fondamentale. Entrambe le parti della vostra relazione commerciale, rivenditore e partner CPG, operano dalla stessa visione in tempo reale degli impegni del fondo, dello stato dell’accordo e delle performance promozionali? Oppure il tuo team prende decisioni sui fondi basandosi su informazioni che i tuoi partner CPG non possono vedere, e viceversa? <\/span><\/p>

Nella maggior parte delle aziende di supermercato, la risposta onesta \u00e8 la seconda. I termini dell’accordo sono confermati nelle discussioni email. Gli aggiornamenti di stato si diffondono tramite chiamate del gestore dell’account. La parte CPG sta lavorando da una versione dell’accordo che potrebbe non riflettere gli ultimi aggiustamenti effettuati dal lato dei rivenditori. Quando entrambe le parti non possono vedere gli stessi dati nello stesso momento, ogni decisione successiva nel ciclo di vita del fondo di trading si basa su basi instabili. <\/span><\/p>

Automazione: \u00e8 il pavimento, o \u00e8 ancora il divario?<\/b><\/h4>

IDC \u00e8 diretto su questo punto. Secondo la ricerca, sono necessari flussi di lavoro automatizzati e previsioni integrate<\/a> per raggiungere il controllo, la stabilit\u00e0 e l’esecuzione necessari per concludere accordi di fondo commerciale efficaci e guidati dall’intelligenza. L’automazione non \u00e8 un’aspirazione per uno stato futuro. \u00c8 il prerequisito per tutto ci\u00f2 che segue, compresa l’IA. <\/span><\/p>

La domanda diagnostica qui non \u00e8 se la tua organizzazione abbia investito nella tecnologia. Conta se i flussi di lavoro dei tuoi fondi di trading siano effettivamente automatizzati end-to-end, o se i passaggi manuali restano ancora durante il passaggio di consegne. I termini dell’accordo sono stati inseriti manualmente in un sistema di pianificazione promozionale. Calcoli di accumulo gestiti in fogli di calcolo. La riconciliazione \u00e8 innescata da un evento del calendario piuttosto che da un flusso di lavoro connesso. Ogni passaggio manuale rappresenta una lacuna in cui entra la perdita nel processo e dove la promessa dell’automazione rimane insoddisfatta. <\/span><\/p>

Shared Intelligence: Stai negoziando partendo dalla stessa previsione?<\/b><\/h4>

Il terzo benchmark passa dalla qualit\u00e0 del processo alla decisione. Quando il tuo team valuta un accordo con un fornitore, entrambe le parti lavorano partendo da previsioni e assunzioni di margine condivise<\/a>? Oppure le proiezioni di volume del rivenditore e le aspettative di finanziamento del partner CPG sono costruite indipendentemente, rispetto a versioni concorrenti della verit\u00e0? <\/span><\/p>

Il costo delle previsioni disallineate non \u00e8 astratto. Emerge negli accumuli mancati quando il volume \u00e8 inferiore a quanto modellato dal fornitore. Emerge in contestazioni quando i dati di performance del rivenditore non corrispondono ai dati di riconciliazione del CPG. Emerge nelle promozioni che perdono denaro perch\u00e9 l’accordo \u00e8 stato approvato contro una previsione che nessuna delle due parti aveva formalmente concordata. L’intelligence condivisa significa previsioni e assunzioni di margine condivise prima che venga preso qualsiasi impegno, non una ricostruzione delle ipotesi dopo che l’evento \u00e8 gi\u00e0 avvenuto. <\/span><\/p>

Integrazione dei prezzi nel ciclo di vita: le decisioni commerciali sono informate dalle prestazioni di prezzo e promozione?<\/b><\/h4>

Il quarto punto di riferimento \u00e8 dove si trova tipicamente l’opportunit\u00e0 di margine pi\u00f9 rilevante e dove la maggior parte delle organizzazioni ha il divario pi\u00f9 ampio. Le tue decisioni sul trade fund vengono prese con piena visibilit\u00e0 sul prezzo base e sulle performance promozionali? Oppure sono impegnati isolatamente dal motore di prezzi e promozioni? <\/span><\/p>

I fondi di trading scollegati dalla valutazione del ciclo di vita non sono ottimizzati. Sono impegnati alla cieca. Un accordo con un fornitore approvato senza conoscere la traiettoria del prezzo base degli articoli che finanzia, o senza visibilit\u00e0 sugli altri impegni promozionali gi\u00e0 presenti nel calendario dello stesso evento, \u00e8 un investimento commerciale effettuato senza le informazioni necessarie per valutarlo. Il modello a circuito chiuso che la ricerca di IDC valida non \u00e8 una caratteristica. \u00c8 il requisito strutturale per le decisioni dei fondi di trading produrre i risultati di margine per cui sono progettate. <\/span><\/p>

Dove si colloca effettivamente la tua organizzazione?<\/b><\/h4>

La maggior parte delle organizzazioni ottiene buoni punteggi in uno o due di questi benchmark e ha un vero divario in almeno uno altro. Questo schema \u00e8 uno dei risultati pi\u00f9 coerenti nelle conversazioni diagnostiche che DemandTec conduce con i leader del Merchandising e della Finanza nei settori di generi alimentari, di convenienza e vendita al dettaglio di massa. Il divario tra la maturit\u00e0 percepita e la scadenza effettiva nella collaborazione con i fondi di trading \u00e8 reale, comune ed \u00e8 misurabile. <\/span><\/p>

L’Executive Lifecycle Pricing Health Check mappa il tuo stato attuale rispetto a ciascuno di questi quattro benchmark e ti offre una visione concreta di dove si trovano le lacune. Ci vogliono 30 minuti. Eric Odens, DemandTec Solutions Architect, lo gestisce personalmente. <\/span><\/p>

Fai il controllo di salute del prezzo del ciclo di vita per esecutivi: <\/b>demandtec.com\/health-check<\/b><\/a><\/p>

Vuoi iniziare prima con la ricerca sull’IDC? Scarica l’Istantanea completa a <\/span>demandtec.com\/idc-trade-funds<\/a>.<\/span><\/p>

Punti chiave \/ TL; DR<\/b><\/h4>

Sapere che il settore ha un problema di collaborazione \u00e8 diverso dal sapere dove si trova la propria organizzazione. I quattro parametri di riferimento dell’IDC forniscono un quadro concreto di autovalutazione. <\/span><\/p>

La visibilit\u00e0 richiede che entrambe le parti della relazione commerciale operino sugli stessi dati in tempo reale. La maggior parte delle organizzazioni non \u00e8 ancora a quel livello. <\/span><\/p>

L’automazione \u00e8 la base, non un miglioramento. Secondo IDC, sono necessari flussi di lavoro automatizzati e previsioni integrate prima che l’IA possa offrire valore nelle decisioni dei fondi di trading. <\/span><\/p>

Intelligence condivisa significa previsioni e assunzioni di margine condivise prima dell’impegno, non una ricostruzione post-evento.<\/span><\/p>

L’integrazione dei prezzi nel ciclo di vita \u00e8 il punto in cui si trova la maggiore opportunit\u00e0 di margine. I fondi di trading impegnati senza visibilit\u00e0 sulle performance di prezzo e promozione non sono ottimizzati. <\/span><\/p>

Domande frequenti<\/b><\/h4>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tQuali sono i quattro benchmark IDC per la maturit\u00e0 della collaborazione con i fondi commerciali?<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/i><\/i><\/span>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t

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Secondo IDC Research (US54428526-IS, Ananda Chakravarty, Research Vice President, Retail Merchandising and Marketing Analytics Strategies, IDC, aprile 2026), i quattro benchmark sono visibilit\u00e0, automazione, intelligence condivisa e integrazione dei prezzi nel ciclo di vita. Insieme definiscono cosa significhi nella pratica la collaborazione tra rivenditori di alto livello e fondi commerciali di beni di grande consumo.<\/span><\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tPerch\u00e9 l'automazione \u00e8 descritta come la base e non come una capacit\u00e0 avanzata?<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/i><\/i><\/span>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t

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La ricerca di IDC \u00e8 esplicita nel fatto che sono necessari flussi di lavoro automatizzati e previsioni integrate per raggiungere il controllo, la stabilit\u00e0 e l'esecuzione necessari a concludere accordi di trading fund efficaci e basati sull'intelligence. Senza questa base di automazione, le raccomandazioni sull'IA non possono compensare le lacune introdotte dai flussi di lavoro manuali. L'automazione crea le condizioni necessarie per funzionare efficacemente. <\/span><\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tCosa comporta il controllo di valutazione del prezzo del ciclo di vita esecutivo? <\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/i><\/i><\/span>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t

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Il Health Check \u00e8 una diagnostica strutturata di 30 minuti condotta personalmente da Eric Odens, DemandTec Solutions Architect. Mappa la tua operazione attuale rispetto ai quattro benchmark IDC e produce una visione concreta di dove i tuoi gap sono pi\u00f9 grandi e dove chiudere il loop avrebbe il maggiore impatto materiale sulle prestazioni dei margini. <\/span><\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Ormai, il contesto del settore \u00e8 chiaro. Secondo IDC Research (US54428526-IS, Ananda Chakravarty, Research Vice President, Retail Merchandising and Marketing Analytics Strategies, IDC, aprile 2026), il 55% dei rivenditori di generi alimentari afferma che la collaborazione insufficiente con i CPG rappresenta il loro principale divario nella catena di approvvigionamento. 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