{"id":10168,"date":"2023-10-30T14:40:00","date_gmt":"2023-10-30T19:40:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.demandtec.com\/senza-categoria\/quattro-modi-in-cui-lintelligenza-sui-prezzi-aiuta-i-rivenditori-a-superare-la-sfida-dellinflazione\/"},"modified":"2026-07-01T14:44:31","modified_gmt":"2026-07-01T19:44:31","slug":"quattro-modi-in-cui-lintelligenza-sui-prezzi-aiuta-i-rivenditori-a-superare-la-sfida-dellinflazione","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.demandtec.com\/it\/senza-categoria\/quattro-modi-in-cui-lintelligenza-sui-prezzi-aiuta-i-rivenditori-a-superare-la-sfida-dellinflazione\/","title":{"rendered":"Quattro modi in cui l’intelligenza sui prezzi aiuta i rivenditori a superare la sfida dell’inflazione"},"content":{"rendered":"\t\t
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L’inflazione potrebbe rallentare rispetto al picco del 2021, ma gli acquirenti di generi alimentari restano preoccupati e molti continuano a gestire attentamente i loro bilanci alimentari. Stanno acquistando pi\u00f9 articoli in offerta, mangiando pi\u00f9 pasti a casa e passando a proteine meno costose e a pi\u00f9 marchi di negozio. <\/p>

La maggior parte degli acquirenti di generi alimentari ha intensificato le proprie strategie di coping contro l’inflazione alimentare nel 2023 rispetto al 2022. Uno studio recente di The Feedback Group<\/a> ha rilevato che le strategie principali includono l’acquisto di pi\u00f9 articoli in offerta (52%), il mangiare di pi\u00f9 a casa invece che al ristorante (46%) e l’acquisto di pi\u00f9 marchi di negozio rispetto a quelli nazionali (44%). <\/p>

Con i consumatori che cambiano comportamenti, i rivenditori affrontano sfide continue nelle loro decisioni strategiche di prezzo. Come risponderai al prossimo aumento dei prezzi o alle interruzioni dell’offerta da parte dei fornitori? Riesci a mantenere una comprensione chiara dei comportamenti di cambio e sostituzione dei clienti? Sei abile nell’usare i prezzi per riparare la fedelt\u00e0 dei clienti che \u00e8 stata scossa dai recenti aumenti di prezzo? <\/p>

Quando si negozia con i fornitori, i rivenditori hanno bisogno di strumenti empirici che utilizzino l’analisi per prendere decisioni basate sui fatti e collaborare su tattiche promozionali che trasmettano il giusto messaggio di valore.<\/p>

Affrontare queste sfide richiede intelligenza sui prezzi. Un software avanzato e una piattaforma analitica possono servire i tuoi clienti e mantenere forte la tua attivit\u00e0. Ecco quattro modi in cui pu\u00f2 fare una grande differenza: <\/p>

1. Rimanere preparati al ritmo rapido del cambiamento<\/h4>

La rapidit\u00e0 nella decisione non \u00e8 mai stata cos\u00ec importante. I responsabili del retail devono stabilire un processo affidabile per gestire l’enorme volume di decisioni sui prezzi. Per una catena tipica, ci\u00f2 significa tracciare e analizzare i dati su prodotti da 50.000 o pi\u00f9, in decine di zone, per milioni di clienti. <\/p>

Il tempo \u00e8 il nemico quando si tratta di mantenere i margini su tutta la gamma. Gli esperti umani possono concentrarsi solo su poche decine di prezzi chiave in una settimana utilizzando sistemi manuali. Il resto viene tipicamente ignorato o gestito con “regole pratiche”. I rivenditori hanno bisogno di un’automazione intelligente per leggere e reagire sistematicamente ai cambiamenti esterni e prendere decisioni di prezzo informate. <\/p>

2. Comprendere l’intero impatto finanziario delle strategie pianificate<\/h4>

Quando gli aumenti dei costi compromettono i margini sugli elementi principali, \u00e8 ancora pi\u00f9 importante individuare opportunit\u00e0 di profitto che potrebbero essere trascurate con altri elementi meno sensibili. Con i sistemi giusti, si pu\u00f2 guadagnare con i margini. Come ci piace dire, “\u00c8 l\u00ec che avviene la vittoria.” <\/p>

Dove i clienti stanno gi\u00e0 passando a casa, i marchi dei negozi possono essere un veicolo vitale per sostenere i margini totali facendo meno affidamento sulle promozioni di prezzo. La granularit\u00e0 del processo decisionale \u00e8 un vantaggio strategico in questo contesto. Offre la possibilit\u00e0 di valutare rapidamente un insieme pi\u00f9 ampio di opzioni di prezzo e individuare opportunit\u00e0 per sostenere la redditivit\u00e0 totale del negozio. Una migliore accuratezza delle previsioni pu\u00f2 valere milioni per il risultato economico. <\/p>

3. Negoziare accordi pi\u00f9 intelligenti con i dati in mano<\/h4>

I rivenditori si trovano di fronte a un dilemma su quanto difficile opporsi al prossimo aumento dei prezzi dei fornitori. Quale ragionamento basato sui fatti possono presentare? Quali incentivi dovrebbero chiedere ai fornitori? <\/p>

I fondi promozionali provenienti dai fornitori pi\u00f9 grandi rimangono una parte essenziale della collaborazione. Possono essere produttivi in isolamento, ma a volte pu\u00f2 essere difficile valutare il loro impatto complessivo sulla risposta dei clienti. <\/p>

L’intelligenza sui prezzi pu\u00f2 permettere ai partner commerciali di vedere il quadro pi\u00f9 ampio. Durante la negoziazione di accordi, l’analisi intelligente pu\u00f2 aiutare a rivelare dove battere insieme il mercato. Pu\u00f2 indirizzare la conversazione verso modi per uscire dai modelli obsoleti e trovare tempi migliori, offerte pi\u00f9 intelligenti e prezzi pi\u00f9 efficaci. <\/p>

4. Ricorda che il merchandising ha ancora un impatto sul margine<\/h4>

Quando si cerca di aumentare i margini complessivi, i rivenditori fanno bene a considerare altre alternative affidabili alle promozioni di prezzo. Le pubblicit\u00e0 e le promozioni display appartengono ancora al mix. Nelle circostanze migliori, possono offrire volume e profitti incrementali senza scontare: Metti l’offerta in prima pagina. Organizza un evento per farli entrare prima e acquistare articoli natalizi. <\/p>

Pu\u00f2 anche essere efficace solo per co-posizionare i display. Sembra intuitivo promuovere pasta e salsa insieme, ad esempio. O dentifricio e spazzolini insieme. <\/p>

Le tattiche di merchandising sono pi\u00f9 facili da pianificare e implementare all’interno delle categorie. Possono essere pi\u00f9 difficili da coordinare tra i reparti \u2013 pensa a biscotti con latte \u2013 ma i sistemi intelligenti aprono anche la porta a queste possibilit\u00e0. Ci\u00f2 che conta \u00e8 la capacit\u00e0 di misurare come gli articoli co-promossi interagiscono e comprendere gli impatti del cestino. <\/p>

Sblocca il potere di una tariffazione intelligente al dettaglio<\/h4>

I prezzi continuano a essere sia una questione di scienza che d’arte. Sono necessari sistemi, processi e intelligenza per automatizzare alcune decisioni e aiutare gli esseri umani a ottimizzare il resto. Per avere successo in un ambiente dinamico, i rivenditori devono implementare soluzioni end-to-end che permettano loro di pianificare strategie, implementarle nell’applicazione a valle e comprenderne l’impatto finanziario. Collegando l’analisi con l’implementazione e costruendo modelli che imparano, anche le persone incaricate di gestire i prezzi lo fanno anche le tue persone incaricate di gestire. La scienza pu\u00f2 migliorare l’arte del merchandising. <\/p>

Solo perch\u00e9 l’inflazione sembra moderarsi nell’ultimo trimestre non significa che dovremmo smettere di pensarci. Abbiamo appena vissuto un campanello d’allarme di tre anni. Atterraggio morbido o meno, i tempi richiedono una disciplina dei prezzi pi\u00f9 empirica, pi\u00f9 agile e pi\u00f9 guidata dai consumatori, che incorpori l’ottimizzazione scientifica dei prezzi. DemandTec fornisce il sistema operativo per automatizzare queste decisioni. <\/em><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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