{"id":10141,"date":"2024-08-08T21:46:54","date_gmt":"2024-08-09T02:46:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.demandtec.com\/senza-categoria\/sfruttare-la-scienza-della-domanda-dei-consumatori-promuovere-lefficacia-nella-collaborazione-con-accordi-commerciali-al-dettaglio\/"},"modified":"2026-07-01T14:42:59","modified_gmt":"2026-07-01T19:42:59","slug":"sfruttare-la-scienza-della-domanda-dei-consumatori-promuovere-lefficacia-nella-collaborazione-con-accordi-commerciali-al-dettaglio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.demandtec.com\/it\/senza-categoria\/sfruttare-la-scienza-della-domanda-dei-consumatori-promuovere-lefficacia-nella-collaborazione-con-accordi-commerciali-al-dettaglio\/","title":{"rendered":"Sfruttare la scienza della domanda dei consumatori: promuovere l’efficacia nella collaborazione con accordi commerciali al dettaglio"},"content":{"rendered":"\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Eccellenza nella collaborazione con accordi commerciali al dettaglio: tre prospettive<\/em><\/strong>Un’eccellente performance nella pianificazione e gestione degli accordi commerciali attraversa tre dimensioni chiave: (1) Efficienza, (2) Efficacia e (3) Tempestivit\u00e0. Una piattaforma di collaborazione con fondi commerciali soddisfa tutte e tre. <\/em> <\/p>

Questa serie in tre parti esamina come ogni dimensione sia essenziale nell’era odierna dei clienti sensibili alla promozione.<\/em><\/p>

Parte 2: Efficacia<\/em><\/h3>
La scienza della domanda dei consumatori porta maggiore efficacia alla promozione del commercio<\/em><\/h5>

Nel saggio precedente<\/a> di questa serie, abbiamo discusso di come i rivenditori di generi alimentari collaborino per promuovere il finanziamento commerciale con l’intera comunit\u00e0 di fornitori, che comprende broker, distributori e fornitori diretti di CPG. Una piattaforma di collaborazione rende il processo di negoziazione e implementazione altamente efficiente e accurato. <\/p>

L’eccellenza del processo su larga scala \u00e8 solo uno degli obiettivi importanti per i partner commerciali. \u00c8 inoltre di fondamentale importanza la possibilit\u00e0 di pianificare congiuntamente promozioni che soddisfino davvero entrambi i partner. Una vera piattaforma promozionale end-to-end offre piena trasparenza a tutti i partner commerciali nella collaborazione con l’accordo. Offre inoltre promozioni pi\u00f9 efficaci sfruttando la scienza della domanda dei consumatori. Questo consente alle comunit\u00e0 di commercianti e acquirenti di valutare automaticamente l’impatto previsto di qualsiasi accordo con il fornitore e valutare le offerte presentate in base al ritorno sull’investimento (ROI) per il rivenditore. <\/p>

Previsione automatizzata<\/em><\/h5>

Qualsiasi decisione di investimento promozionale deve valutare la risposta attesa del cliente e il suo impatto su vendite e profitti. Con centinaia di offerte da considerare in ogni ciclo di pianificazione, i rivenditori si trovano ad affrontare un sovraccarico decisionale che richiede una visione analitica e un approccio sistematico. <\/p>

La previsione automatica delle offerte di trading dei fornitori permette ai commercianti di valutare rapidamente le promozioni classificate basandosi sul ROI o su una combinazione di metriche che potrebbero essere legate alla dimensione del paniere, al margine, all’efficacia del fondo commerciale o a una dozzina di altre metriche rilevanti. Questa capacit\u00e0 fornisce al rivenditore risultati previsti per valutare e negoziare al meglio accordi con i partner fornitori, che competono anche per la quota promozionale nel mercato. <\/p>

I fornitori devono presentare offerte altamente credibili e convincenti ai loro partner retail. La previsione della promozione fornisce la base per discussioni basate sui fatti e orientate agli obiettivi. <\/p>

Due principi chiave si applicano qui:<\/p>