{"id":10033,"date":"2026-04-29T18:19:08","date_gmt":"2026-04-29T23:19:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.demandtec.com\/senza-categoria\/perche-i-rivenditori-stanno-ancora-perdendo-margine-anche-dopo-aver-modernizzato-la-loro-pila-di-prezzi-e-promozioni\/"},"modified":"2026-07-01T14:23:25","modified_gmt":"2026-07-01T19:23:25","slug":"perche-i-rivenditori-stanno-ancora-perdendo-margine-anche-dopo-aver-modernizzato-la-loro-pila-di-prezzi-e-promozioni","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.demandtec.com\/it\/senza-categoria\/perche-i-rivenditori-stanno-ancora-perdendo-margine-anche-dopo-aver-modernizzato-la-loro-pila-di-prezzi-e-promozioni\/","title":{"rendered":"Perch\u00e9 i rivenditori stanno ancora perdendo margine anche dopo aver modernizzato la loro pila di prezzi e promozioni"},"content":{"rendered":"\t\t
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Di Vishal Kirpalani | Chief Product Officer, DemandTec | Aprile 2026<\/span><\/b> <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Lettura di 5 minuti<\/span><\/i> <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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L’era della soluzione puntuale nel commercio al dettaglio \u00e8 finita. Non svanire. Passo. <\/span> <\/span><\/strong><\/p>

I rivenditori hanno fatto investimenti reali: motori di prezzo moderni, piattaforme promozionali sofisticate, flussi di lavoro automatizzati a sconti. Gli strumenti sono migliori che mai. Eppure il margine continua a perdere<\/a>. Non per una cattiva esecuzione, ma perch\u00e9 lo stack interno non \u00e8 mai stato il problema principale. La domanda \u00e8 passata da “quale strumento di prezzo \u00e8 migliore” a “come costruiamo un sistema in cui le decisioni prese con i partner CPG siano collegate a tutte le altre parti della piattaforma commerciale prima che venga impegnato un solo dollaro?” Questa non \u00e8 una domanda di selezione del software. Questa \u00e8 una domanda di architettura. <\/span> <\/span><\/p>

Il margine sta perdendo nel passaggio di consegne<\/span><\/b> <\/span><\/h4>

Un rivenditore pu\u00f2 avere un motore di prezzi di livello mondiale, una piattaforma di promozione moderna e uno strumento sofisticato di sconvolgimenti, e allo stesso tempo prendere decisioni sui prezzi senza sapere quali sono disposti a finanziare i partner CPG. Il risultato \u00e8 prevedibile: calendari promozionali costruiti contro i soldi commerciali presunti piuttosto che su quelli di scambio impegnati; la riconciliazione avviene mesi dopo la chiusura della finestra di esecuzione; perdita di margine nel divario tra strategia interna e allineamento dei fornitori esterni. <\/span> <\/span><\/p>

I partner CPG finanziano dal 40 al 60% di ogni evento promozionale. Se il sistema che gestisce la tua strategia di prezzi e promozione non ha visibilit\u00e0 in tempo reale su ci\u00f2 che quei partner sono pronti a impegnare prima che il piano venga costruito, nessuna ottimizzazione interna colma il divario. Lo stack interno pi\u00f9 sofisticato del settore \u00e8 ancora incompleto se termina proprio alle tue pareti. <\/span> <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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“La collaborazione non \u00e8 uno strato di funzionalit\u00e0 che si sovrappone alla piattaforma commerciale. \u00c8 il perno che tiene <\/span><\/span><\/em>insieme un ecosistema multiprodotto, il tessuto connessivo che trasforma strumenti sofisticati in un ambiente decisionale davvero connesso.”<\/span><\/span> <\/span><\/span><\/em> <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u2014 <\/span><\/span>Vishal Kirpalani, CPO<\/span><\/span>, DemandTec<\/span><\/span> <\/span><\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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La collaborazione \u00e8 il perno<\/span><\/b> <\/span><\/h4>

Da DemandTec, crediamo che la Collaborazione non sia un livello di funzionalit\u00e0 sovrapposto alla piattaforma commerciale. \u00c8 il tessuto connettivo che trasforma un sofisticato insieme di strumenti in un ambiente decisionale veramente connesso. <\/span> <\/span><\/p>

Se la rimuovi, una piattaforma connessa diventa una sofisticata raccolta di silos. Incorporalo correttamente, come uno strato strutturale dove la strategia del rivenditore e l’investimento nei beni di consumo sono allineati prima che venga impegnato un singolo dollaro promozionale, e l’intero sistema inizia a funzionare come dovrebbe fare una decisione unificata. <\/span> <\/span><\/p>

La nostra valutazione di mercato non ha rilevato oggi nessuna piattaforma che operi come un ambiente decisionale genuinamente condiviso tra entrambi i lati del rapporto retailer-CPG. Quel divario \u00e8 proprio l’opportunit\u00e0 che stiamo costruendo. <\/span> <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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01. Dall’elaborazione dell’accordo alla performance dell’offerta<\/span><\/b> <\/span><\/h5>

La maggior parte delle piattaforme in questo settore \u00e8 costruita attorno all’efficienza operativa: automatizzare le meccaniche di creazione, presentazione e approvazione degli accordi. Questo risolve il problema sbagliato. <\/span> <\/span><\/p>

Il problema giusto \u00e8 valutare ogni accordo come un investimento strategico prima di essere impegnato. Qual \u00e8 il probabile miglioramento? Qual \u00e8 il ROI previsto rispetto all’investimento commerciale? Come si confronta questo accordo con gli eventi storici di questa categoria? L’obiettivo non \u00e8 una rapidit\u00e0 nell’elaborazione degli accordi. \u00c8 un accordo pi\u00f9 intelligente: trasformare la negoziazione commerciale da un compito amministrativo a una decisione che genera margini con risultati chiari e quantificabili da entrambe le parti del tavolo. <\/span> <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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02. L’Offerta di Intelligence che Nessuno ha completamente integrato \u2014 fino ad ora<\/b> <\/span><\/h5>

In ogni programma commerciale, ci sono tre distinti fondi promozionali: offerte finanziate specifiche per i rivenditori CPG, offerte nazionali finanziate da CPG e offerte finanziate dai rivenditori. Questi tre pool storicamente hanno vissuto in sistemi separati, o in fogli di calcolo, invisibili alle decisioni di prezzo e promozionali che dovrebbero supportare. <\/span> <\/span><\/p>

Consolidare tutti e tre in un unico livello di intelligenza dell’offerta, disponibile prima che venga presa una singola decisione di prezzo o promozione, cambia ci\u00f2 che \u00e8 possibile. Una decisione di prezzo presa con piena visibilit\u00e0 su ogni dollaro promozionale disponibile per sostenerla \u00e8 categoricamente una decisione migliore. Quella visibilit\u00e0 dovrebbe esistere prima che il piano venga costruito, non dopo che sia stato eseguito. <\/span> <\/span><\/p>

“Una decisione di prezzo presa con piena visibilit\u00e0 su ogni dollaro promozionale disponibile a sostenerla \u00e8 categoricamente una decisione migliore. Quella visibilit\u00e0 dovrebbe esistere prima che il piano venga costruito, non dopo che sia stato eseguito.”<\/i> <\/span>\u2014 Vish Kirpalani, CPO, DemandTec<\/span> <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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03. La rete che ha impiegato 25 anni per essere costruita<\/span><\/b> <\/span><\/h5>

I 7.800+ partner CPG connessi di DemandTec rappresentano un’infrastruttura che non pu\u00f2 essere replicata in una timeline di ciclo di prodotto. Ci sono voluti 25 anni per costruirla. Nessun concorrente lo replica in un ciclo di prodotto, e questa non \u00e8 una modesta affermazione. \u00c8 il fossato strutturale che rende tutto il resto nella piattaforma pi\u00f9 difendibile e pi\u00f9 prezioso. <\/span> <\/span><\/p>

Costruito su quella rete, un ambiente di pianificazione della crescita genuinamente condiviso trasforma la discussione sulle categorie, passando dalla revisione di ci\u00f2 che \u00e8 successo lo scorso anno alla costruzione di una strategia lungimirante basata su dati condivisi, scenari condivisi e obiettivi di performance condivisi. E l’intelligence per colmare il divario di margine tra ci\u00f2 che \u00e8 stato impegnato in un accordo commerciale e ci\u00f2 che \u00e8 stato infine rivendicato, segnalando discrepanze prima che diventino controversie e fornendo registri di regolamento pronti per l’audit di cui entrambe le parti si fidano, trasforma un costo operativo cronico in una fonte di vantaggio competitivo. <\/span> <\/span><\/p>

Un’ultima cosa che vale la pena dire chiaramente: l’interfaccia AI-native in DemandTec non \u00e8 il prodotto. L’intelligenza deriva da 25 anni di scienza della domanda, modelli ML profondi addestrati su dati specifici per il retail e lo strato di intelligenza dell’offerta che rende visibile ogni dollaro promozionale nel contesto. Quello che fa l’interfaccia dell’IA \u00e8 rendere quell’intelligenza accessibile a chiunque debba agire in base a essa, nel momento in cui ne ha bisogno, non dopo la chiusura della finestra. <\/span> <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Il salto decisionale<\/span><\/b> <\/span><\/h4>

I rivenditori che supereranno nel prossimo ciclo non sono quelli che hanno trovato i migliori strumenti individuali. Sono loro che hanno smesso di pensare agli strumenti e hanno iniziato a pensare a processi connessi, dove prezzi, promozioni, fondi commerciali e partnership con i CPG operano da un unico livello di intelligenza commerciale. <\/span> <\/span><\/p>

La domanda per qualsiasi dirigente del retail che valuta il proprio stack commerciale non \u00e8 se il loro motore di prezzi sia il migliore di categoria. Conta se il loro motore di prezzo sa cosa i loro partner CPG sono pronti a finanziare prima che il piano venga costruito. Questo \u00e8 il salto decisionale, ed \u00e8 disponibile ora. <\/span> <\/span><\/p>

\u00c8 proprio questo che stiamo costruendo in DemandTec. E accogliamo con favore la conversazione con chiunque voglia capire cosa significhi specificamente per la propria attivit\u00e0. <\/span> <\/span><\/p>

Ottieni la prospettiva dell’analista indipendente.<\/span><\/b> <\/span><\/h4>

Secondo una ricerca di Ananda Chakravarty, Vicepresidente della Ricerca per le Strategie di Merchandising al Dettaglio e Analisi di Marketing di IDC<\/span> (US54428526-IS, aprile 2026),<\/span><\/i> il 55% dei rivenditori di alimentari cita la collaborazione insufficiente con i partner CPG come il principale divario nella catena di approvvigionamento. Scarica l’IDC Info Snapshot per avere il quadro completo.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u2192 scarica su demandtec.com\/idc-trade-funds<\/a><\/span><\/b> <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Vuoi parlare di cosa significa tutto questo per la tua attivit\u00e0?<\/span><\/b> <\/span><\/p>

Accogliamo volentieri la conversazione. Contattalo per iniziarlo. <\/span> <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u2192 Contattaci al demandtec.com\/contact-us\/ <\/a><\/span><\/b> <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Di Vishal Kirpalani | Chief Product Officer, DemandTec | Aprile 2026 Lettura di 5 minuti L’era della soluzione puntuale nel commercio al dettaglio \u00e8 finita. Non svanire. Passo. I rivenditori hanno fatto investimenti reali: motori di prezzo moderni, piattaforme promozionali sofisticate, flussi di lavoro automatizzati a sconti. Gli strumenti sono migliori che mai. 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